Bisnis.com, MALANG - PT Multistrada Arah Sarana (MAS) Tbk, produsen ban motor Corsa, menargetkan penjualan ban motor merek tersebut di Jatim pada kuartal II-IV/2016 bisa tumbuh 3%-4% dibandingkan dengan realisasi penjualan kuartal I/2016.
Senior Marketing Manager PT Multistrada Arah Sarana Tbk. M. Zein Saleh mengatakan sumbangan penjualan ban motor Corsa Jatim cukup signifikan, yakni 28%-30% dengan omzet mencapai 200.000 unit per bulan. “Sedangkan untuk Malang mencapai 1.800-2.500 unit per bulan,” ujarnya di Malang, Rabu (18/5/2016).
Penjualan sebanyak itu, sebagian besar disumbang ban motor konvensional, 70%, dan sisanya ban motor sport atau produk premium.
Realisasi penjualan ban motor sebanyak itu, yakni 200.000 unit per bulan sepanjang kuartal I/2016, hampir sama dengan realisasi penjualan sepanjang 2015. Tahun lalu, penjualan ban motor Corsa juga di kisaran 200.000 unit per bulan.
Stagnannya penjualan ban motor tersebut, dia akui, sebagai dampak melesunya penjualan motor pada tahun lalu yang masih terasa sampai dengan kuartal I/2016.
Pada kuartal II-IV/2016, kata dia, ada tren kenaikan penjualan motor sebagai dampak terus membaiknya perekonomian sehingga diharapkan pula ada kenaikan pada penjualan bannya, terutama merek Corsa.
Namun kenaikan kebutuhan ban tersebut tentu tidak hanya dinikmati PT MAS, melainkan juga diperebutkan produsen ban lainnya. Termasuk perusahaan ban multinasional.
Persaingan penjualan ban motor nasional, utamanya di Jatim, sangat sengit. Karena pabrikan harus pintar mencari celah baik dari sisi produk maupun dari sisi model pemasarannya.
Menurut dia, penjualan ban motor yang masih sangat terbuka peluangnya pada penjualan ban motor sport atau produk premium.
Hal itu terjadi karena penyuka motor sport terus bertambah. Di samping itu, kebutuhan terhadap ban baru juga lebih tinggi bila dibandingkan menggunakan sepeda motor biasa.
Karena itulah, untuk mendorong penjualan ban motor sport maka pabrikan harus sering menyosialisasikan penggunaan ban motor tersebut dengan sering melaksanakan kegiatan kegiatan event olahraga motor maupun festival.
