Bisnis.com, JAKARTA--PT Hino Motors Sales Indonesia mengklaim dapat mempertahankan pangsa pasar truk Hino di atas 50% dengan berbagai trobosan pemasaran seperti mengikuti e-catalogue Lembaga Kebijakan Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah.
Toshiro Mizutani, President Director Hino Motors Sales Indonesia, ATPM truk dan bus Hino, mengatakan untuk kali pertama Hino menjual 92 unit truk melalui e-catalogue yang ditetapkan oleh pihak LKPP tersebut.
“Pemprov DKI melalui Dinas Kebersihan DKI melakukan pembelian 92 truk sampah melalui e-catalogue yang diadakan oleh Lembaga Kebijakan Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah atau LKPP tersebut,” katanya Rabu (11/12/2013).
Dia menjelaskan Dinas Kebersihan DKI Jakarta membeli truk pengangkut sampah melalui e-catalogue yang menyediakan berbagai barang dengan merek yang sudah didaftarkan oleh LKPP di seluruh Indonesia.
Pemprov DKI Jakarta melalui dinas tersebut memilih truk Hino untuk peremajaan armada pengangkutan sampah di Ibu Kota dengan sistem pembelian e-purchasing tersebut yang merupakan proses pertama kali dilakukan.
“Melalui sistem e-purchasing ini, truk yang dibeli dapat lebih banyak dan tidak perlu lagi mengadakan lelang atau tender sehingga proses yang dilakukan menjadi lebih cepat,” ujarnya.
Tentu, trobosan yang dilakukan Hino Motors Sales Indonesia itu sebagai salah satu strategi untuk mempertahankan market share di atas 50% seperti yang dicapai selama Januari-Oktober 2013 terjual 28.400 unit dengan pangsa pasar sekitar 60%.
Mizutani tidak menyebut berapa besar nilai penjualan 92 unit truk Hino tersebut dengan alasan proses penjualan dilakukan tiga diler resminya yaitu PT. Indo Sentosa Trada, PT. Hibaindo Armada, dan PT. Kreasi Auto Kencana.
Adapun 92 unit truk Hino yang diserah terimakan Gubernur DKI Joko Widodo kepada Unu Nurdin, Kepala Dinas Kebersihan DKI itu terdiri dari 33 unit Tipper besar dan 20 unit Tipper kecil, serta 15 unit Arm Roll besar dan 24 unit Arm Roll kecil.
Armada pengangkut sampah model Tipper dan Arm roll besar itu menggunakan produk Hino tipe Hino Ranger FG 235 JJ yang memiliki daya tampung besar, tenaga kuat, dan tangguh karena sasisnya tebal dan kuat daya tahannya.
Selanjutnya truk sampah model Tipper dan Arm Roll kecil menggunakan produk Hino Dutro tipe 130 HD yang memiliki spesifikasi heavy duty suspensi per daun dan mempunyai rangka tebal, yang cocok untuk angkutan beban berat.
“Truk Hino Ranger FG 235 JJ dan Hino Dutro tipe 130 HD dipiliha karena kekuatannya, hemat konsumsi bahan bakar dan relatif mudah perawatannya,” tegas dia.
Sementara itu, Santiko Wardoyo, Sales and Promotion Director Hino Motors Sales Indonesia, mengatakan Hino memiliki 23 diler dengan standar terbaru Hino dari segi fisik bangunan hingga fasilitas layanan sales, service, dan spare part.
Diler standar baru Hino itu semakin memperkuat jaringan pemasaran dan layanan Hino yang kini memiliki 140 jaringan penjualan, 185 bengkel dan 1.875 toko suku cadang tersebar di seluruh wilayah Indonesia.
Selain itu, lanjutnya, Hino juga memiliki dua cabang, yaitu di Balikpapan dan Deli Serdang, serta 5 depo suku cadang, di Jatake, Surabaya, Banjarmasin, Balikpapan dan Deli Serdang yang melayani servis dan ketersediaan suku cadang truk Hino.
